“社区店”风起 家居企业如何打赢“流量战”？

12月9日，在广州设计周上重磅举行的“维意整装【小蓝店】全球发布会”上，高调布局社区渠道，再一次掀起“社区店”风。

事实上，家居社区店早也不是什么新鲜事物，近几年陆陆续续建材巨头，装修公司和定制企业花了大量人力物力财力进行全国社区扩张，纷纷铩羽而归，而这又一次的风起，说明业内的同仁们还是意识到社区店商业模式的可塑性。下面就让我们一起以以维意定制“小蓝店”、东鹏整装&鹏住小店、-为例，探讨一下家居企业应该如何打赢这一场“流量战”。

为什么布局社区店？

在传统的家居市场中，家居门店面积大，需要展示商品供消费者选择、体验、购买，但这一策略成立的前提是一二线城市人口密度大，周边辐射的人口足以覆盖一个大门店的运营。而在在抢夺下流量沉市场时，这样的策略显然不成立，而为了让消费者同样能享受到品牌化的产品、服务，品牌需要对门店进行变革，减少门店的销售职能，赋予其更强的展示营销属性。

同时，与一二线市场不同，县级市场是一个“熟人社会”，私域流量、社群运营以及服务口碑的建立更有必要。细颗粒度的门店布局，更有助于私域流量的沉淀与运营。

因此，家居品牌进军抢夺下沉流量时纷纷推出了不同的品牌策略/渠道策略，比如维意定制的“小蓝店”，是针对自营城市的设计师群体创业而推出的社区整装店模式，为自身开辟了新的整装新渠道，这可以说是一种具有无限潜力的新商业模式。东鹏整装&鹏住小店针对的是家居装修施工类从业者、设计工作上、其他社区小店经营者等，定位是以社区服务小店的形式，分布在社区里或周边商圈，与用户零距离产生高频服务，实现单次博弈向多次博弈的转变，同时整合整装链条上的相关核心资源，打造生态圈。诗尼曼的AI家居针对的是为想轻创业的年轻群体，主张把店开进社区，目光锁定线下社区，把店面开进离消费者更近的社区等楼盘集中地，打造家居领域的创新业态。

也就是说，维意定制的“小蓝店”、东鹏整装&鹏住小店、诗尼曼的AI家居三者之所以锁定社区店，根本目的还是为了流量。社区店是未来的流量入口，是一个非常容易积累口碑的单元场景，以“社区”为网格单位而且一旦布局成功，未来切换其他产品品类轻而易举。而且单店的资金投入并不大，租金、装修、物管费成本相对偏低，无论是自营体系还是招商加盟都可以快速落地，还有利于品牌传播，加深消费者对品牌的认知。

三者之间的社区店有何不同之处？

同样是为了抢夺流量，但三者的社区店却不仅仅是意向经销商群体的不同，都有着自己的独特之处。

维意整装小蓝店面向的是设计师群体，具有一定的投资以及技术门槛，需要具备相当的设计能力。维意整装“小蓝店”意向加盟商群体是设计师，准入门槛较低，只需20W+的投资金额、60+㎡的店铺面积；运营上，只需做好销售和设计，其它各环节交由维意定制的强大后端系统管理，每个小蓝店的背后都有一个3000㎡的整装店进行背后赋能。培训上，维意定制为创业设计师提供专业的设计工具和培训服务，其强大的BIM科技可以带来意想不到的设计效果。

东鹏整装&鹏住小店则是需要具有家居装修施工类项目经验或者家装门店运营经验，有施工安装服务类资质，即面向的是中小型施工团队等群体，有较高的技术门槛。东鹏整装&鹏住小店意向加盟商群体是家居装修施工类从业者、设计工作上、其他社区小店经营者，有整装旗舰店及鹏住社区店双店态模式，即在一个城市实现一家一大店，再加上N个、无数个的小店的运营模式，仅需5万元即可投资开店；运营上，根据社区的需求特点，为客户提供装修、旧改等服务，甚至现场量尺、设计、施工，达到一体化交付。培训上，借助东鹏原有的供应链系统和赋能工具，从引流、设计、施工到交付，为加盟商实现全链路赋能，让鹏住小店店主轻松赚钱！