四大变化，让家居行业多角度挖潜

2021年就将成为历史，今年的家居市场，受上游的房地产市场影响，平稳中有调整，加上家居市场消费族群出现了迭代，新一代以“90后”甚至“95后”为主体的消费者逐渐成为家居市场上的消费主力，在消费需求变化的推进下，今年的家居企业充分挖掘并适应需求的变化。整家定制逐渐风行，多品类集成业务进入成长期，高端定制也异军突起，众多变化，使家居企业有了更多挖潜的可能。

（图片来源：拍信创意，侵删）

整家定制推进，巨头跑马圈地

12月19日，家居宣布品牌定位调整，从“柜类定制专家”升级为“衣柜整家定制”，同时正式发布“整家定制”战略，携手红星美凯龙、海蒂诗、舒达、智家、美的、喜临门、敏华、家电、海信集团、贝辉木业、酷家乐、三维家、夏特、好家居联盟等行业知名企业启动整家定制战略。

据索菲亚家居总裁王兵介绍，这次推出的是7大品类的空间整体解决方案，包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案。

索菲亚家居企业战略升级的背后是定制家居行业的缩影。不久之前，欧派也宣布了自己的整家定制策略。两大定制家居巨头推动整家定制的目的都非常明晰。为何会有这样的变化？

索菲亚家居副总裁杨鑫表示，如今的主流消费者变化了，以90后和95后为主体的这群消费者往往具有高学历、高品位和高审美，与其父辈相比，他们的消费习惯及喜好大变，让新消费需求呈现出“宅”“懒”“忙”“享”几个新特征。总体而言，如今家居市场的结构呈哑铃状，但本质需求是在省事的前提下追求“好看且好用”。

而整家定制就是针对这一消费需求的解决方案。它可为消费者提供一站式购齐的整体家居空间解决方案，更关键是不但有一站式购齐的省心，还有一体化设计带来的好看，毕竟，好看的产品堆砌在一起不等于整体协调美观，由专业的设计师提供一揽子购买方案，则可以根据消费者的个性化需求，实现空间风格的统一和谐。

据不完全统计，到记者发稿时止，除索菲亚以外，德尔地板、欧派、诗尼曼、顶固、玛格、金牌、东鹏、曲美、尚品宅配等知名品牌明确表示，将以不同的形式投入这一市场。

这将是一场涉及供应链、业态、渠道开发三方面的变革，未来可能将是很多家居企业战略级的新变化。

大小通吃，单空间改造套餐纷纷出台

如果说整家定制是家居企业为全屋装修的家居大单消费量身定做的产品，那么以局部空间为基础的改造套餐，则是家居企业为消费挖潜推出的新产品。不少家庭的整体装修情况尚可，但局部空间如厨房、卫生间、书房、客厅、卧室等空间或因出现渗水等质量问题，或因产品过时，又或者是家庭成员发生变化，诞生了新的改造需求，但因为怕麻烦，过去很多家庭选择忍一忍，如今，以局部居家空间为核心，多品类集成的一站式场景改造方案大量出新，提供厨房、卫浴、书房、卧室、客厅等空间的一站式换新服务。

仅在今年7月举行的第23届中国建博会（广州）现场，就至少有20多家公司提供了类似的局部空间或组合功能的多品类集成业务，包括梦天、圣象、现代筑美、林氏木业、兰舍、奥普、索菲亚、欧派卫浴、林氏木业等品牌。

这些公司普遍较早涉及多品类布局，并且供应链能力较强，是当前多品类集成赛道里最活跃的主角，他们的做法包括厨卫整装、阳台整装、儿童房改造、门墙柜一体化、地墙一体化、墙布+窗帘、整体软装、顶墙集成、全屋智能化等。

如果说以前单品类主导市场、多品类集成仅是探索中的方向，那么，2021年的变化则显示，多品类集成业务逐渐走向成熟，未来正在成为行业的新增长点。

华南成高端定制新集结地

以往，高端定制行业原本以华东为集聚地，不过在12月9日开幕的2021广州国际高端定制生活方式展览会（下简称“高定展”）以及同期举办的广州设计周上，高端定制行业逐渐向华南集结的趋势开始呈现。

12月9日开幕的2021高定展的主会场和分会场总规模达20万平方米，参展的国内外高定主流品牌超500家。这次高定展分门别类地展出了从高端板材、建材、岩板台面、高端五金、收纳系统、高端定制、家具品牌到新材料与智能制造等齐全的产品，完整地覆盖了从原材料、产品到生产线的全产业链条。广州设计周上同样有不少与家居高端定制相关的企业参展。